三个案例颠覆你印象中的 社交电商

来源:幕言自媒体 更新时间:2019-03-15 07:09

原标题:《三个案例颠覆你印象中的 社交电商》

三个案例颠覆你印象中的社交电商

社交电商,利用社交媒体sell货,本质上很好理解。因为现*人每天会花非常多的时间在社交媒体上,所以社交电商已经成为一个必然的趋势。

社交电商适合哪种品类的商品销售?

1、高品质

2、偏大众

3、N个产品的组合

然而淘宝电商呢?

1、*价比

2、细分冷门

3、单品爆破

社交电商是持续通过N个产品赚一群人的钱;而淘宝电商是拿一款爆款赚这个行业的钱。

为什么会出现这样的商业模式?

如果在网上要买到高品质的产品,能够在哪里买到?网上,完全没有信任度,其次,即便有好货,淘宝鱼龙混杂,选择成本极高,显然大平台模式,是难以销售高品质产品,至少不会成为高品质人群购物的主流选择平台。有需求就会有商业的存在。

接下来为大家分享三个成功案例:

案例一:

一个好朋友sell了一年多燕窝,本身是做销售的,朋友多,燕窝从印尼直接进货(亲戚在印尼),本职工作工资6000块,但sell燕窝一个月赚1万。

另一个朋友,老婆怀*了,问Xx买燕窝在淘宝上买还是在实体店买?实体店太贵了,但又不敢在网上买?XX说,我有朋友sell,便向他推荐了上面这个sell燕窝的朋友。结果真的买了。起码在燕窝这个品类上,社交电商完败淘宝电商,这也符合社交电商的销售定义:大众化、高品质、虽然没有N个产品的组合,但是回头客极多。

燕窝需要人的信任感,符合社交电商模式。

案例二:

一个生活在一个小城市里的美女,富二*,多次工作失败,家人对其已失望。某次与家人争吵离家出走,扬言要自食其力。后来她在微信朋友圈里发文:付费教学油画,一下午150块。结果还真的有人报名。不得不说的是,这些学员偶尔画好的画,晒朋友圈。2个月后,她讲一个月能赚1.5万。而且回头客很多,每个月收入都在增长。她做了一个很有趣的商业付费方案,每次教学员画一张比较容易入手的名画,比如向日葵,有的时候还画画机器猫。她的推荐理由听起来非常有道理:你是花一个下午看电视,还是愿意花一个下午陶冶情操?所以,持续来学的学员非常多。

她对加粉也有一招,有一半是老客户推荐,另一半是她公关当地的小自媒体。比如,她在蛋糕店里买最贵的蛋糕,然后跟老板商量帮她发朋友圈推荐,这些老板本身引流了几千客源到自己的朋友圈了,所以,她公关了几次,现在粉丝已近1万。在这么一个小城市。

案例三:

只有实操过才敢谈社交电商。

一家50多平米的饺子店,原本一天1000多的销售额,并不算多。后来老板把店铺的销售人群定位为定位于90后女*,核心竞争力在于饺子好吃,口味创新,能比传统饺子馆更加讨90后欢迎。老板让他把客户圈进微信。后来他通过一些活动吸引粉丝帮忙微信转发推荐,比如,

转发推荐下单送水果。现在已经2万多好友。通过微信吸粉后,增加了外sell配送,现在90%的业务是外sell。粉丝地域越来越广后,开了第2家店,新店流量全部通过粉丝口碑、微信转介绍过来。由于外sell生意太好,饺子店未来可能会把实体店关掉,只在蚌埠开3个送货点。现在这家饺子店每天的销售额达1.5万,并且按每周涨几百块的速度平稳增长。

这就是社交电商:以人为中间点,扩展社交圈,通过持续销售合适的产品,合理的毛利率和服务,持续运营下去。毫无疑问,社交电商正在改变实体店经营模式。

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