风口粉碎机罗永浩又官宣啦!这次进入直播电商,还意外的靠谱?

来源:上了个班 更新时间:2020-03-26 10:25

原标题:《风口粉碎机罗永浩又官宣啦!这次进入直播电商,还意外的靠谱?》

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风口粉碎机罗永浩又官宣啦!这次进入直播电商,还意外的靠谱?

罗永浩(又又又)官宣了最新动向,这次要杀入直播电商。

文案里透露着他惯有的自信,“虽然我不适合sell口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥”,直指刚买豪宅的李佳琦。

01罗永浩究竟看到了什么?

笔者给大家提炼一下,老罗可能从这份报告里看到的东西。

第一,他看到了直播电商规模有望冲击万亿体量。

虽然我们经常听到万亿市场,但是实际上真正的万亿市场没有几个,最常见的是汽车、食品饮料和纺织服装。

这里原报告的意思是,经过招商证券的测算,2019年直播电商总GMV超3000亿元,未来有望冲击万亿元规模。

2019年直播电商的市场至少在2000亿与3000亿之间。

风口粉碎机罗永浩又官宣啦!这次进入直播电商,还意外的靠谱?

另一个令人浮想联翩的,是直播电商的增速。

阿里巴巴披露的数据显示,2019年淘宝直播电商GMV增速为140%。这个速度有多快呢?几乎跟某店商在2019年GMV的增速相近,并且在电商辉煌的历史进程中,常见的爆发增长阶段的增速一般在300%以上。

也就是说,直播电商可能还没有迎来真正的爆发期,并且如果把直播电商比作一个独立的平台,将极有可能成为电商界的第四极。

第二,他看到了直播电商真实改变了传统电商营销路径,提升了效率,带来了价值。

原报告的意思是,直播电商至少从“人”、“货”、“场”三个方面,均带来的效率的提升,我们简单的来解释一下这是什么意思:

从人的角度,直播电商面对面的视觉效果,极大的缩减了购买者的决策过程。

从货的角度,直播电商省略了中间商,更加接近产品原产地。

而从场的角度来说,直播电商基于手机,去除了场地和时间的限制,同时又兼具社交属X。这个从根本上来说,也不能算是直播电商的革新点,尽管其确实带来了线上消费体验和沉浸感,但其实质上最终影响的还是“人”的决策。

直播电商的真实价值点,是通过优化营销路径、消费者感官体验,带来的决策效率的提高,“中Du”是直播电商的原生基因。

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02罗永浩适合直播电商吗?

老罗是不是适合直播电商呢?要判断这个,我们要先看老罗的Tao路是否符合直播电商的Tao路。

直播电商的Tao路是什么呢?

直播电商核心Tao路是:X价比、信任感、互动娱乐X,其中最重要的是X价比,不然也不会频频出现不同主播之间battle“全网最低价”的新闻。

比起现有的主播,老罗毕竟是干过实业的企业家,而且手机产品的供应链本身就比较复杂,我们还是倾向于相信老罗在供应链端的能力。

再来看看顾客端,就是直播电商的粉丝,和老罗现有的粉丝差异有多大?

罗永浩的用户群体,刚好与淘宝直播等平台的用户有比较明显的差异,直播电商集中在一线城市以外的年轻女X群体,而罗永浩,则是一线城市、新一线城市的年轻男X(直男)群体。

看起来与传统的直播电商用户不同,但又恰好是市场空白。看起来是有些风险,但也是机会,甚至看起来有些靠谱。

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